不管是（shì）做什（shí）么油漆品牌加盟商，由于经营管（guǎn）理能力的不同，销售业绩也有很大的差异。在店铺的（de）经营方面，其实是有一些窍门，而尤为（wéi）重要的是店员质（zhì）量的差异往往决定了店面的业绩。

    汽车漆是一个半成品，非常讲究导购人员的专业知识及销售技巧，需要对产品（pǐn）本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更（gèng）了解应该选购何种（zhǒng）规格和式样的油漆产品。另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，一（yī）个非常专（zhuān）业的导购能深深赢（yíng）得客户的（de）信任并建立忠诚的消费关系。

　　很多油漆（qī）品牌加盟商也（yě）知道服务的重要，也（yě）制定了严格的服（fú）务规范，但（dàn）真正打动人的服（fú）务绝对是真诚、自然、发自内心（xīn）的，是没有办法靠（kào）制度强迫（pò）出（chū）来的，所以在平时就应该注意关心导购员的工作、甚至（zhì）生活（huó）情（qíng）况，把握她们的情绪，为她排除顾虑，保证她们能（néng）有轻松（sōng）愉（yú）快的心（xīn）情和充沛的精力（lì）去服务客（kè）户。同时还要懂得激励店员，从深层次激发她（tā）们的工作热情，以达到更高的目标。

    不同的店铺硬件设施对消费者的第一感觉影（yǐng）响是很大的，有的油漆店进去感觉是死气沉沉的，而有一些油漆店感觉是轻松愉（yú）快，很有购物欲望。而热（rè）情（qíng）友好的导购员能给人一种（zhǒng）亲近的感觉，能激发人的购买欲（yù）望，有的客户本来没有打算购物的，因为心情（qíng）一好就购买了!

　　人才是企业的（de）第一资源，对汽车漆加盟商（shāng）亦是如此，商家应建立（lì）一套完（wán）整的招聘培训、选拔的制度，同时（shí）提供（gòng）公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的（de）薪酬福利制度，培养优秀的人才，为油（yóu）漆店的发（fā）展壮（zhuàng）大积累（lèi）资本（běn）。

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