汽車油（yóu）漆在經營時（shí）候的店麵處理

　　汽（qì）車油漆市場（chǎng）新一輪洗牌（pái）的方式，正是以優質店麵為基礎來展開的陣（zhèn）地戰，那麽，什麽是優質的店麵，有什麽方式來帶（dài）動銷（xiāo）售呢?

　　汽車油（yóu）漆的銷售如何利用店麵優勢促進銷售，在草莓视频下载漆小編的看來“店”是基礎、“好店”是根本。說到（dào）這不禁有人會問什麽（me）樣的店麵才能稱得上是“好店，或者說有優勢的店麵”。鑒於筆者是汽車油漆塗料行業從業者，就以油（yóu）漆塗料店麵為例闡述。

　　如何在商（shāng）業競爭中（zhōng）取得先天優勢，“位置”顯得尤為重要，現（xiàn）在的建材行（háng）業發（fā）展（zhǎn）趨勢越來（lái）越趨向專業化、集中化;專業化帶來了目標客戶的（de）“聚商”氛圍，同（tóng）時集中化也帶來了更加（jiā）激烈的（de）競爭市場。在此基礎上同一個建材市場或者建材市場（chǎng）油漆專區中，擁有一個好位置的店麵就（jiù）是關鍵因素，那麽什麽樣的位置才能稱（chēng）之為好位置呢?

　　如何利用店麵優勢增加塗料銷售

　　其次是油漆品牌店鋪隔壁、大板材店、大輔料店鋪隔壁，和這些人做鄰（lín）居（jū）深刻的說明了一個道理——“借勢“，善於借勢是商業活（huó）動中（zhōng）很重要但也是常常被中國（guó）商人們忽視的一個重要因素（sù），猶太人就精通此道（dào），記得（dé）有這樣一個商業案例故事，在一條新開的公路旁邊，第一個猶太人開設了一個（gè）加油站，此後在這個加油站旁邊又多了另一個猶太人（rén）開的便利店，第三個猶（yóu）太人不久（jiǔ）又開（kāi）了一家飯店，就這（zhè）樣（yàng）圍繞（rào）這個加油站，聰明的猶太商人將生（shēng）意做的越來越繁榮，這（zhè）個例子就深刻闡述了商業行為中“借勢”的道理。我們將油漆店開正在板材、輔料店旁邊，就是向這些鄰（lín）居很好的“借勢”，為自己（jǐ）帶來更多的銷售機會;

   在草莓视频下载漆小編的看來：首先是建材（cái）市場的大門口、主幹道位置，這些地方擁有很高的人流量和人氣，每天進出建材市場（chǎng）的人流，都從您的店門口經過，店鋪就（jiù）可以獲得很高的曝光（guāng）量，我們俗話稱“混個臉熟（shú）”，從另一個角度看（kàn），這些地方（fāng）店鋪租金、管（guǎn）理費相（xiàng）比其他地方要高很多，在這裏開店意味著經濟實力和品牌高度，無意中就提升（shēng）了品牌的高度和顧客的信任度;

　　總而言（yán）之，符合（hé）以下（xià）三點的店麵可稱之為好位置的店麵：

　　一、位置好（hǎo）的店，處在建材市場大門口、建材一條街把頭（tóu）的位置、油漆區門口或轉角處（chù）等位置的店麵;

　　二、大（dà）品牌店麵（miàn）隔壁的店麵;

    三、建材市場或建材一條街銷量較大的輔料商、板（bǎn）材商隔壁的店麵;

　　那麽，什麽又是精裝（zhuāng）修的大店呢?

　　首先，店麵實（shí）際營業麵積在80平方米以上的店（diàn）麵，才稱得上是大店，店麵越大，擺（bǎi）放的（de）產品越多，讓（ràng）顧客挑選的機會就越多，其實消費的過程就是（shì）一種享受，而能提升銷（xiāo）售機會的過程正是顧客選（xuǎn）購的過程。

塗料銷售

　　至於精裝修，其實這裏有許多經銷（xiāo）商老板在店麵建設方麵都有誤（wù）區，認為店麵夠奢華、夠檔次才是大品牌。嚴格（gé）來說，其實也（yě）並（bìng）沒（méi）有什麽毛病，許多賣奢侈品、西裝、汽車、珠寶的店麵都是豪華裝修。但（dàn）可能大（dà）家忽略了一個細節，那就是幾乎所有大品牌無論裝修奢華成都（dōu）如何,他們（men）的店麵風格基本都是統一的。比如著名的快餐連鎖KFC，其實KFC的裝修程度並不奢華（huá），但KFC在中國乃至世界範圍（wéi）內都是統一的裝（zhuāng）修風格（gé），統（tǒng）一的門頭形象，消費者（zhě）走到哪裏看到的KFC的（de）形象都（dōu）是統一的，在消費者心中的認知度及認可度是極高的，也即使俗稱的（de）大（dà）品牌。

　　汽車油漆塗料（liào）行業的大佬在（zài）全國範圍內的專賣店、形象（xiàng）店、旗艦店的店麵形象、裝修風格都是絕對統一的，國內塗料行業的先驅。

　　在占據了天時、地利之後，我們（men）需要回頭審視我們的店鋪本身，我們需要給自己提這樣一個（gè）疑問“什麽樣的店鋪才有資格享有這麽好的位置?”如果我們無法從思考中得（dé）出答案（àn），不妨去參觀一下大品牌的形象店，或許我們可以從中找出答案，就塗料行業來說，這些品牌的形象店建設工作是走在行業乃至整個建材行業前列。

　　現代商業社（shè）會高（gāo）度（dù）發展和發達，縱觀整個（gè）社會商業發（fā）展史（shǐ），20世紀初出現的雜貨店、百貨商（shāng）店等模式都已（yǐ）經走入了曆（lì）史，當今社（shè）會商（shāng）業發展越來越趨向於專（zhuān）業化和多樣化，超市裏商品琳琅滿（mǎn）目應有竟有，但確區分出了不同的商（shāng）品區供您快捷便利的選購。未來的建材市場發（fā）展（zhǎn）模式也會走專業化和多樣（yàng）化的發展道（dào）路，相同產品和品牌（pái）的競爭也會越來越激烈。

　　在擁有了好店麵之後，並不意味著生意就會自動送上門，還有很多的工作等待我（wǒ）們去做，我們知（zhī）道我們費勁周（zhōu）章擁（yōng）有一間好的店麵，最終（zhōng）是為了提升市場銷量服務的。就油漆塗料行業來說，銷售渠道主要就是：店麵零售、工程銷售、分銷批（pī）發及同城加盟等四大主要渠道。如何利用（yòng）店麵優勢來促進銷售，需要我們（men）從這四（sì）大主要渠道思考問題，如何將好的油漆店麵的優（yōu）勢融入到實際銷售中去，為銷售服務，才（cái）是（shì）我（wǒ）們需（xū）要最終討論的話題。

　　首先以店麵零售為例（lì），零售是銷（xiāo）售利潤最高的，當然也是（shì）最難的。裝修行業的（de）不斷發展以及建材行業的不斷成熟，顧（gù）客對裝修建材的消費習慣越來越挑剔，“健康、環保、低碳“等話題已（yǐ）經成為了熱門，人們對居家（jiā）環境的健康（kāng）和環保問題越來越注重，當然品牌意（yì）識也越（yuè）來（lái）越高。一個好位置的的精裝（zhuāng）修大店首（shǒu）先就意味著所經營產品的品牌高度和（hé）形象，同時就能夠獲得更多的（de）顧客進店（diàn）率和更長的停留時間，當然也就意味著擁有（yǒu）更高比例的成交率;加上導購的專業講解（jiě）和推薦，顧客額成功下單也（yě）就更進了一步（bù）。

　　第（dì）二，分銷批發模式（shì）是渠道下沉（chén）的最佳模式，把產品實惠和品牌影響力帶到縣城甚（shèn）至鄉鎮市場，分（fèn）銷商是最適合的對象。當然在我們選擇優良、合適的油漆（qī）分（fèn）銷商時我們（men）也麵臨著被選擇的現實，這就需要我們從（cóng）他們的角（jiǎo）度考慮現實問題：銷售你的產品利（lì）潤空間怎樣（yàng）?產品質量（liàng）怎麽樣?品牌（pái）知（zhī）名（míng）度怎麽樣?市場反響怎麽樣（yàng）?如何在他的終端市（shì）場說服顧客購買（mǎi）你的產品?筆者前段時間通過對當地（dì）縣城市場的走訪調查，深刻的了解（jiě）到（dào）一個好位（wèi）置的店麵對分銷市場的開發有多麽重要，對於一個縣城或鄉鎮市場的（de）建材經營店主來說，省會城市或者中心城市的建（jiàn）材市場他們是非常熟悉的，可見（jiàn）這些大建材市場對周邊輻射的影響力是何等重要，他（tā）們肯定也是做了深入的市場調查的，哪個品（pǐn）牌銷售的不（bú）錯，哪個品牌的影響力不錯，哪個產品的利潤好。當然一個好（hǎo）店（diàn）麵也是比較容易吸引這些分銷（xiāo）商的。

    第（dì）三，我們討論工程銷售問題，很多（duō）人在談到工程銷售時會在潛意識裏覺得店（diàn）麵好像無法與工程銷售直接建立聯（lián）係，其實不然!工（gōng）程市場我們都知道一般分為甲方指定和乙方采購兩個渠道。先以甲方指定為（wéi）例，一般一個工程的（de）投資方是不太了解