汽車漆大時代到來（lái），養商跟招商一樣（yàng）重要。

      有人說過，這是最好的時代，這也是最壞的時（shí）代。浮誇是這個時代的特征，“快速麵”、“快餐”、“速成班”等等，無時無刻在（zài）提示我們去追求一個“快”字，我們變得急不可耐（nài）了，我們的企業也（yě）變得急不可耐了。

      現階段很多塗（tú）料老板的（de）想法就是追求“快速賺（zuàn）錢”，“風風火（huǒ）火”地幹大事業，想短時間企業資產上億，從小企業（yè）變身到行（háng）業領袖。前期為了賺錢投入大量的資金（jīn）招商，招到經銷商就直（zhí）接鋪貨，根本談不上對經銷商（shāng）的扶持以及對（duì）整個（gè）市場的可持續化開拓。但這隻是少部分，事實上，我國塗（tú）料廠（chǎng）家（jiā）的發展模式多種多樣。有穩紮穩打，緊（jǐn）抓產（chǎn）品質量，視之為（wéi）企業生命的；有（yǒu）依靠價格“優勢”，偷工減料的；有憑借當地政（zhèng）府“強硬關（guān）係”穩接工程的；更誇張的有隻注重“招商”，把經銷商（shāng）當做圈（quān）錢工具的企業。但也有堅持注重質量和服務的模範企業，他們把產品把服務視為企業的生命，比如（rú）明邦、華潤、晨陽等（děng）企業。

      汽車漆的（de）推廣中，前（qián）幾年，由於廠（chǎng）家都（dōu）出盡了策略在招商，在百（bǎi）度（dù）投廣告，阿裏巴巴投廣告，有的企業尋找或購買大量行業內信息，利（lì）用電話狂打來找（zhǎo）經銷商，有企業樹立區域樣板（bǎn）市場，通過召（zhào）開區域小型招商會等；自己創個招商部，又花巨資參加各種招商會，有的企業甚至玩人海戰術，掃街式的發（fā）展經銷商（shāng），在廣告上吸引客（kè）戶留下資（zī）料後跟進招商，還有的企業利用第三方專業招商機構合作招商。總之，能用的方式都幾乎都用（yòng）上了，再加上各（gè）種高提成的激勵手段，收獲也不（bú）錯的。問題是：長時間（jiān）的高成本換來的經銷商並不（bú）忠實，有（yǒu）的經銷商學懂了一點就自己單飛到別的品牌（pái），有的未加盟前就騙吃騙喝，有的（de）經銷（xiāo）商並沒（méi）有從經營上花太多的精力，有的經銷商就隻有一次拿貨。。。。。。就是這樣重招商輕養商是普遍（biàn）企業存在的現象。

      汽（qì）車漆廠家如是這樣，而我們明邦化工在這個汽車漆加盟的（de）大時代（dài）中，不但重視（shì）招商，更重視的是養商（shāng）。重點的培訓扶持才能讓經銷商步步為營（yíng）。要知道一（yī）個市場沒有做起來，老經銷商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個區域招商的難度是加大的了。因為就（jiù）當地而言，你已（yǐ）經成為（wéi）黑名單了。油漆這個行業圈並不算大的（de），業（yè）內人會傳達哪個口碑的廠家會好（hǎo）一點的，也（yě）會看見什麽牌子（zǐ）在當地做得好不好的。所以（yǐ）養商在某種意義上是比招（zhāo）商（shāng）更為重要。在十三五規（guī）劃中，汽車塗料是通過開發水性、高固份、粉末（mò）等（děng）環境友好型（xíng）產品（pǐn）及緊湊施工工藝，基本實現全行業的產品升級、綠色環

保和可（kě）持（chí）續發展。可見，國家相當重視汽車塗料的發展方向。養商的步驟是：1.理順思路，找到合適的（de）盈利點。2.尋找或（huò）考核店（diàn）麵，進行選址的規劃。3.產品的推廣及選擇。4.人員的配合及培訓。5.協助試業。6.走出出（chū）生期（qī）。7.開業策劃及協（xié）助，，遠程協助，高速發（fā）展。商機又將有一輪新的廠家招商戰。

      所以大時代中，汽車漆加盟商必（bì）須要準備慧眼看見汽車漆廠家的養（yǎng）商能力。

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